西服两者营销方式

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西服两者营销方式

作者:admin 发表时间:2009-12-12 16:23:16 阅读:

     西服购买者,简单来讲,一般可以分为两种:被广告吸引,未到终端卖场,已经形成了较为明确的品牌购买倾向的人,是一种;从未接触到品牌广告,而被终端卖场的货品陈列、促销活动、导购推销等现场氛围影响,临时决定购买工作服选择的,又是一种。而事实上,更多的购买者,是另一种,那就是在“媒体广告”与“终端氛围”双重影响下作出购买决定的那一种!终端+广告,双管齐下,就能“一网打尽”,使得终端卖货的成交率得以大幅度提升。

    “广告”+“终端”——这就是朵彩营销的“两条腿”思想。单腿跳跃,有时候显得很有活力,速度也不错,但毕竟没有双腿交叉并行来的稳健。朵彩,正是依靠这两条腿闯荡市场,得来了今日的骄人业绩。

    从近几年中国内衣市场的发展现状看,我们知道,绝大多数的内衣品牌,已经习惯了依靠广告“炒作”来打市场。红桃K依靠铺天盖地的海报,成就了其几年的风光;而三株则靠他们的15万大军,发小报发出了近百亿的市场;脑白金更是靠他们的“软文”成就了概念营销的典范。众多从保健品行业转身进入内衣行业的操盘手与“策划者”们,似乎对影视明星、电视广告、报纸软文,情有独钟。明星的腕,一个比一个大;电视广告投放的一个比一个多;报纸软文,整版整版地投……。而在终端管理方面,与其他行业相比,中国内衣界的水平却是集体滞后,成为影响行业发展的一块软肋。整个内衣界,虽然看起来热闹,赚钱的,却已经越来越少。
 
                来源:北京启创服装厂