炒作成为西服营销的一种方法

作者：admin 发表时间：2009-12-12 16:25:19 阅读：次

    从近几年中国工作服市场的发展现状看，我们知道，绝大多数的内衣品牌，已经习惯了依靠广告“炒作”来打市场。红桃K依靠铺天盖地的海报，成就了其几年的风光；而三株则靠他们的15万大军，发小报发出了近百亿的市场；脑白金更是靠他们的“软文”成就了概念营销的典范。众多从保健品行业转身进入内衣行业的操盘手与“策划者”们，西服似乎对影视明星、电视广告、报纸软文，情有独钟。明星的腕，一个比一个大；电视广告投放的一个比一个多；报纸软文，整版整版地投……。而在终端管理方面，与其他行业相比，中国内衣界的水平却是集体滞后，成为影响行业发展的一块软肋。整个内衣界，虽然看起来热闹，赚钱的，却已经越来越少。

    在03年，朵彩创牌之初，资金实力以及在终端与经销网络上的号召力并不太强，仅有的，就是一个全新的“概念”、是彩棉内衣“非化学、无污染”、“健康环保”的销售主张，在终端管理、网络布局方面，无法分心太多。打造样板市场，引爆消费热潮，引势造势，成为朵彩03年营销工作的第一主题。凭借大量的软性新闻、科普文章等各种形式的报纸广告，对消费者进行“教育”；凭借详尽而又深入的概念传播，资源整合，媒体造势，朵彩03年焦点集中，一举点燃彩棉内衣市场的消费热情，实现了“单腿跳跃式”发展。——将简单的一招使到极处，就是绝招。经过精心策划的报纸广告运作，正是朵彩03年出手的“绝招”。复杂问题简单化，一招制胜，朵彩在03年没有对手的彩棉内衣市场，赢了！