工作服销量的道理

作者：admin 发表时间：2009-12-12 16:28:13 阅读：次

    工作服销量从终端中来，这是一个很浅显的道理。消费者与品牌的“亲密接触”，在终端，西服企业与顾客买卖交易的成败，也体现在终端。整车贩卖给有的经销商、批发户，不仅成本低，而且销量也大，但这不是销售，仅仅是库存转移，因为产品没有到消费者手中。真正的销量来自于消费者在终端售点的购买。终端上的实际销量，无论是品牌商还是经销商，这都是最本质的追求！以目前国内的一些休闲服品牌为例，他们从来不做媒体广告，但在终端管理规范与服务理念方面却表现得非常出色：导购极具销售技巧与工作热情，产品陈列与终端氛围的营造极其考究——无论是店招形象画，还是促销POP，甚至一个小小的价签……都是独具有匠心，各种终端促销工具运用自如，得心应手！——加强终端管理，改变内衣行业一贯喜欢“炒作”的作风，已经成为当务之急。

    统一终端管理规范，建立朵彩导购培训体系，使朵彩销售人员在行为与理念上高度统一，帮助经销商在终端上卖货——在这方面，朵彩已经开始努力，并已取得了较好的成效。04年8月，朵彩在东华大学的“喜天游”学术交流中心举办了首期“朵彩讲师培训班”。全国各地区域市场派来的代表，经过为期一周的训练之后，回到各地市场，对朵彩的导购进行了全面的培训。其中，做得最为出色的，当属冠军市场四川成都。成都强阵公司的朵彩导购们，经过不同形式的训练之后，个个生龙活虎、斗志昂扬，不仅充分掌握了终端卖货的销售技巧，工作热情也得到了极大的提高。更为重要的是，朵彩“关爱”的品牌精神与企业文化，也在这些导购的行为中得到了体现。终端形象、产品品质、品牌个性、导购服务……，在行为与理念上高度统一，形成了强有力的终端销售力。