T恤衫企业面临成本压力

作者：admin 发表时间：2010-7-21 16:31:18 阅读：次

     “T恤衫等提价非常艰难，欧美不少专卖店里的服装多年价位都未曾改变过，例如定为19.9美元、29.9美元之类，一旦中国服装出口商提价，等于将从欧美采购商腰包里掏钱，而这些国外买家处于强势，不可能那么轻易就范。”钟浩森说，“议价要讲究策略，对于多年合作的老客户，假如需要上万件以上的基本款，可按原先的价格或适度上调一点点，而假如只是需要一两千件，则提价5%左右。提价更关键一点是要不断推出新产品，例如牛仔裤最讲究的是吸水功能，我们针对此新推出水迹扎花技术的牛仔裤，每条比普通的大约高出2美元，客户还是能接受。不断推出新研发的产品是顺利提价的秘密武器。”

    此外，钟浩森的企业在前不久又与银行签署了一年远期锁汇率合同。

    就在这几年里，扩大内销也帮助不少服装企业缓解出口的压力。旭日集团今年服装出口继续下滑，但在中国内地零售却保持快速增长。